融資公司評等準則(二)

來源: 貼現     發佈時間: 2008/9/5 上午 11:50:40   返回  打印
對於融資公司而言,由於幾乎所有業務種類所面臨的競爭壓力均較以往提高,因此如何明確界定策略方案,並為每一件策略方案提供必要資源便成為成功的關鍵所在。在消費性融資業務方面,營運效率及經濟規模往往決定了一家融資公司產品的競爭力。
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保衛利基
  對於融資公司而言,由於幾乎所有業務種類所面臨的競爭壓力均較以往提高,因此如何明確界定策略方案,並為每一件策略方案提供必要資源便成為成功的關鍵所在。在消費性融資業務方面,營運效率及經濟規模往往決定了一家融資公司產品的競爭力。舉例來說,行銷及作業成本已導致信用卡業務市場逐漸由成本較低的業者所掌控。同樣的,消費性融資業者的傳統經銷通路──實體的授信據點,亦面臨了更具效率的電話行銷及DM行銷的挑戰。因而一些選擇維持龐大分公司營運網絡的融資公司,在提升生產力上勢必面臨壓力。

  至於商業性融資業務方面,從目標行銷及利基開發的受歡迎程度日益升高可以看出,目前商業性融資公司的營運分為聚焦型及多元型等兩種方式。商業性融資公司在這方面所擬定的策略之一,是針對某項特定產業或設備種類,建立穩健的市場地位及專業,如此一來具有市場利基的業者便能據此提供更專業的服務。

  這類商業性融資公司通常並非能將成本降至最低的融資或租賃服務提供者。不過,在大部分案例中,價格實為客戶的次要考量;高品質、專業的服務才是客戶真正重視之處。一家租賃公司在其所處特定產業及設備方面所具備的專業,也為其提供了更成功及更有效的二次行銷能力,並能產生高於帳面上殘值的設備變現價值。這讓出租人可選擇採用較競爭對手更為積極的產品定價,或提供更高水準的服務,以提高或至少維持其既有的市占率。

  但是利基策略有其不利的一面,其中最明顯的是集中性風險。過度仰賴某一特定產業或特定設備種類,則在發生該項產業景氣下滑或設備價值降低時,將不啻為一大沈重負擔。這點在以傳統產業為主要授信對象的融資公司身上,尤其明顯可見,這類公司在這方面均曾歷經嚴重挫敗。另一個較不利的面向則是當競爭對手發現其它具備產業利基的融資公司可以產生豐厚的獲利及業務量之後,往往會以不切實際的定價一窩蜂地投入該項產業。

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